海外推广之阿里巴巴平台分析

阿里巴巴（Alibaba）是国内出口企业经常使用的海外推广平台之一，也是用户群体最大的B2B平台。关于阿里巴巴网站本身的流量情况，可能很多企业及外贸从业者还不是特别清楚。

Alibaba有一个非常特别的子站：offer.alibaba.com

通过 http://www.alexa.com 或 http://www.alexa.cn 查询 “alibaba.com” 可以看到，offer.alibaba.com 占了 58.19% ，这个子网站占了所有阿里巴巴网站的 58.19% 的流量。具体：

offer.alibaba.com  58.19%

alibaba.com  20.80%

en.alibaba.com  5.93%

login.alibaba.com  4.36%

message.alibaba.com  4.01%

国外客户从哪里找到阿里上的中国供应商呢？当然不会像我们直接输入alibaba.com。如果是这样，阿里可以省去每年大笔的广告费了。从流量分布的地区我们可以看到，

China 13.1%

India 11.0%

Iran 5.6%

Pakistan 5.3%

United States 4.1%

浏览阿里巴巴的人主要是中国，印度，伊朗，巴基斯坦，美国等国。问题来了，来自这些国家的 新访客 从哪里来呢？显然阿里需要在Google以及其他平台做付费的广告吸引流量的。引的这些新流量过来，指向的页面都是给付了钱的产品排名的页。就是刚才上面提到的offer.alibaba.com。目前阿里付费会员都是可以用 P4P 推广到 offer.alibaba.com。

也就是说，大概有 58.2% 流量进入的是这个子网站，那么这个属于纯粹的国外新访客的流量。也即：面向国外新访客的 offer.alibaba.com 的流量大概占到了阿里全部访问量的 58.2%。

从访问人群的地区分布看，中国占13.1%，国外总体访客为 86.9%（这里面包含 offer.alibaba.com 来的新访客）。

所以实际上，offer.alibaba.com 现在已经成为阿里巴巴平台的流量大户。

打个比方，比如 alibaba.com 是个批发大卖场，商家们每年只要交纳店铺租金 29800，就可以在大卖场内揽客。而现在，在大卖场的前方又盖了一栋 Shopping Mall（offer.alibaba.com），横亘在大卖场前，大部分的新客源都被吸引进去 Shopping Mall。只要你愿意高价买黄金摊位，那么就可以在 Shopping Mall 里买个摊位。

在这里，环境和布局和大厅基本一样，而且也会排名展示你的产品和资料信息。阿里通过外部的宣传，会有源源不断的新客人涌向这栋 Shopping Mall。

所以，如果要想获得更多的曝光及流量，就使命往里面投钱吧，烧P4P，这样你才能获得流量及询盘。 要么就不要做，搞自然排名，是吃力不讨好的事。排的再好，不给你推广照样没有曝光询盘。 企业在 alibaba.com 上排名好，不代表你在 offer.alibaba.com 上就排名好，甚至还没有排名。

在 offer.alibaba.com 上，企业搜索自己行业的关键词，得到的搜索结果全部是P4P的用户，哪怕只有一点点的相关性也会在这里有排名。只有当P4P用户排完了，才会显示自然排名的会员。所以从这一点上讲，企业必须舍得投入大量资金做P4P，阿里巴巴才会给你相当的流量和曝光。否则指望自然优化排名，效果可想而知。

再看看阿里国际站官方客服的说法：

尽可能多地从外部获取更多的新流量，但并不直接福泽于现有的付费会员，提升现有付费会员的满意度，而是将现有的付费会员的资源重新分析并想办法让他们二次消费，尽可能多地掏钱，这基本就是阿里大力进行 P4P 营销的最终目的。

这些是2014-2015年出现的 offer.alibaba.com 的一个说明。关于这个子站，一句话，就是为P4P烧钱的会员来做广告引流量的，然后引到的流量直接对接P4P烧钱的会员。

从流量以及海外的推广力度上看，三大平台当中，无疑阿里的数据最高，而且高得拉开了很多距离，所以如果企业愿意投钱，一定要选择一个B2B平台，那么阿里可以优先考虑。

当然，如果只是选一个基础会员，通过阿里巴巴获得高质量商业机会及优质询盘的几率还是不够大的。建立企业自己的外贸营销网站，效仿B2B平台的推广模式，分析目标市场做对口的营销效果会更好。外贸整合营销才是海外推广的最佳选择。

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