外贸商户怎么做推广？如何选择外贸推广？

2022年外贸人最关注的地方，除了汇率、海运......还有最关键的一点“询盘”，询盘如何有？从哪里来？这也是困扰了很多想将自己产品销往世界各地的外贸人。外贸商户怎么做推广？如何选择外贸推广？也是一个主要的问题。

据熟悉瑞谷海外营销的业内人士透露，虽然瑞谷海外营销成立的时间并不久，但该公司创始人在企业数字出海方面却有着十三年的丰富经验和资源积累，一直在从事海外独立站推广，已经形成了一套高转化、高ROI的精准数字营销推广模式。这一点其实在业界颇为难得，因为过去二十年中国熟悉外贸的人很多，进十年来熟悉网络营销的人也不少，但真正熟悉外贸且具有深厚海外网站营销经验的人才却并不多。这也是瑞谷海外营销创立后能够迅速崛起的关键原因。

做外贸的朋友都知道，推广渠道有：自主建站推广（SEO）、外贸B2B平台推广（阿里巴巴，环球资源，亚马逊等）、搜索引擎SEM推广（google等）、展会推广、行业网站推广、社交媒体推广（领英，facebook等）、主动推广（电话+邮件）等。

企业网站，是向海外客户展示产品信息的重要平台，特别是现在疫情的关系，走不出去，连面对面递本图册给客户都实现不了的情况下，网站是客户了解产品接触的第一个窗口。第一印象很重要。

建议网站需要找一些懂得SEO网站优化的公司建立，网站的架构应尽量简单明了，在客户浏览网站的时候只需要2-3个点击就能找到对应的产品。

SEO-主要是搜索引擎优化。指通过一些技术操作，让网站符合搜索引擎认为该网站，是一个符合用户搜索要求的好网站，从而使该网站在相关关键词的搜索结果中获得更多展示的一种技术方法。

那么外贸商户怎么做推广？如何选择外贸推广？

如果你是一家B2B外贸企业，你想要通过互联网把产品和服务卖到全世界，那么，谷歌搜索引擎是你目前最好的海外推广方式，没有之一。随着海外独立站越来越受欢迎，独立站不仅可以摆脱对平台的依赖，同时可以提高用户粘性和品牌形象，而其运营也必须实施有效的谷歌和社交营销才能成长起来。

因为现在搭建一个外贸独立站非常简单，并且功能非常齐全，可以轻易满足我们各种需求。而我们最需要关心的应该是推广和流量的问题。因为这个问题是最难解决。可能现在我们刚开始搭建独立站并不以为然，非常注重技术方面的问题，但是，当我们搭建好一个独立站之后，我们就知道真正的问题是流量了。

独立站是指企业自建或找建站公司搭建的拥有独立域名，内容、数据、可以自主、自由对接第三方软件工具、宣传推广媒体与渠道的外贸官网。企业的外贸独立网站可以自主选择设计风格，展现品牌形象，并且可以在各大平台，全球展现。搭建外贸网站需要购买独立域名，国外服务器，网站的设计要符合目标客户群体审美习惯，并和企业文化行业特色想协调，通常建议企业选择专业做外贸网站的建站公司，这样做出来的网站更能体现企业的专业和实力。

这个误区是不少外贸企业普遍存在的，认为自己花了不少钱入驻了外贸b2b平台就是在做线上推广了，如果后期没有效果，那么就是不适合做线上。实际上外贸b2b平台只是线上推广的一个渠道，并且外贸b2b平台本身也是存在一些弊端，规则也一直在变化，如果没有专业人员运营，也没有花太多时间精力，适当的投入，很难有效果。但线上推广渠道并非只有一种，除了b2b平台，还有很多渠道比如外贸独立站，谷歌，Facebook，领英等，都可以帮企业实现市场扩展和客户开发。并且外贸独立站推广和sns营销也是线上推广的新趋势。

独立站作用：打造品牌，宣传品牌，沉淀数据，监控数据?从平台引流到独立站：平台的流量，通过客服引导，客户搜索关键词，发货带卡片等方式把流量沉淀到独立站。?1、邮件营销：也是常见外贸推广方式优点：价格低廉、传输迅速、高效灵活、无时间限制缺点：易称之为“垃圾邮件”、效果不明显、有抗拒心理网络推广营销。

要搞清楚独立站运营的绩效、招聘等内容，首先需要明确职能和分工。运营岗位有不同的叫法、意思都类似，包括：运营、营销、推广。在这里统一用运营来称呼。不论是工贸一体的公司、纯外贸公司、还是打算向营销拓展的工厂，只要准备做独立站，就都需要独立站运营团队。简单地说：通过独立站把产品推送到用户面前、吸引用户询盘，就是独立站运营团队要做的事情！所以从业务流程上来说，独立站运营团队处在外贸所有流程的起点，如下图所示：

外贸推广是一个循序渐进的过程，没什么捷径，选择好了独立站这条赛道，就坚定地走下去。

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